Vendre son logement sans agence
Oui, c'est légal, et c'est faisable : sept étapes, du premier prix à la remise des clés. Sur Hoomy, vous publiez et faites estimer sans commission, avec un professionnel pour chaque étape qui en a besoin.
₪0 de commission, ni pour vous ni pour l'acheteur
Votre dossier de vente
Cochez chaque étape déjà faite
- Fixer le bon prixEstimation et ventes comparables
- Préparer le bien et le photographierRangement, lumière et photos qui attirent
- Publier une annonce qui fonctionneUne annonce précise, directement aux acheteurs
- Gérer les contacts au même endroitRéponse rapide, tri des sérieux
- Organiser les visitesUn logement prêt, des créneaux organisés
- Négociation et offresPrix, conditions et sérieux de l'acheteur
- Signer le contrat de venteAvocat, Tabou et remise des clés
En bref
- Est-il légal de vendre sans agence ?
- Oui. En Israël, rien n'oblige à passer par un agent pour vendre un appartement ou une maison.
- Combien ça coûte sur Hoomy ?
- Publication et estimation sans commission pour le vendeur, et l'acheteur ne paie pas de frais d'agence.
- Combien économise-t-on ?
- La commission habituelle est d'environ 2 % + TVA : environ 70 800 ₪ pour un bien à 3 millions.
- De quoi a-t-on quand même besoin ?
- Un avocat en immobilier pour le contrat et, si besoin, un expert, un photographe ou un géomètre, payés directement.
Dernière mise à jour : octobre 2026
De votre logement à l'acheteur, sans passer par une agence
Le chemin classique passe par une agence et 2 % + TVA. Le chemin direct passe par sept étapes que vous gérez vous-même. Cliquez sur une étape pour voir ce qu'on y fait, et cochez ce qui est déjà derrière vous : le point blanc avancera avec vous.
Fixer le bon prix
Regardez les ventes réellement conclues dans la rue et le quartier, pas seulement les annonces
7 étapes pour vendre sans agence
Pour chaque étape : ce qu'on fait, l'outil Hoomy qui aide et le professionnel à connaître. Cochez ce que vous avez fait, le dossier se remplira.
Étape 1 : Fixer le bon prix
Le prix est la décision la plus importante de la vente. Trop haut, les acheteurs passent votre annonce. Trop bas, vous perdez de l'argent qui vous revient.
Les annonces actives du quartier sont un point de départ, mais beaucoup incluent une commission d'agence. Comparez aussi aux ventes réellement conclues et regardez l'écart entre prix demandé et prix final : il montre la souplesse actuelle du marché.
Ce qu'on fait à cette étape
- Regardez les ventes réellement conclues dans la rue et le quartier, pas seulement les annonces
- Tenez compte de l'étage, de l'ascenseur, du parking, du balcon, de l'état du bien et des projets du quartier
- Fixez un prix demandé et un prix plancher en dessous duquel vous ne descendez pas
Grand écart entre l'estimation et les offres reçues ? C'est le moment de l'avis d'un expert agréé.
Étape 2 : Préparer le bien et le photographier
Les photos sont la première visite. Elles décident si la personne intéressée appelle ou continue de défiler.
Une visite virtuelle ou une courte vidéo filtre en amont : ceux qui viennent connaissent déjà l'agencement et la lumière. Moins de visiteurs, mais plus pertinents.
Ce qu'on fait à cette étape
- Rangez et retirez les objets personnels, plans de travail dégagés et coins ouverts
- Allumez toutes les lumières et photographiez de jour, depuis les coins vers le fond de la pièce
- Réparez les petits défauts visibles en photo : ampoule grillée, poignée branlante, mur sale
Une vue, un balcon ou un grand salon difficiles à saisir au téléphone ? Un photographe immobilier fait la différence.
Étape 3 : Publier une annonce qui fonctionne
Une bonne annonce décrit une expérience, pas seulement une fiche technique : « 4 pièces en étage élevé, cuisine spacieuse et balcon ensoleillé dans un quartier calme » en dit plus que « appartement 4 pièces ».
Sur Hoomy, vous remplissez un court formulaire, ajoutez des photos, et l'annonce est vérifiée par l'équipe avant d'être mise en ligne. L'adresse complète reste masquée jusqu'à ce que vous acceptiez une visite.
Ce qu'on fait à cette étape
- Fiche précise : surface, étage, pièces, ascenseur, parking, balcon et mamad
- De vrais atouts en mots simples, sans « appartement de rêve »
- Transparence sur l'état du bien et les charges fixes comme l'arnona et le vaad bayit
Étape 4 : Gérer les contacts au même endroit
Dès que l'annonce est en ligne, les contacts arrivent. Sans agent qui filtre, c'est vous qui gardez le contrôle, et l'organisation.
Ce qu'on fait à cette étape
- Répondez vite : les acheteurs sérieux attendent une réponse en quelques heures
- Demandez tôt le budget, le financement et le calendrier
- Notez qui a contacté, quand et ce qui a été convenu
Étape 5 : Organiser les visites
Pendant la visite, l'acheteur décide s'il s'y sent chez lui. Inutile de rénover : il faut lui permettre de s'imaginer y vivre.
Sur Hoomy, l'acheteur demande un créneau, vous acceptez ou en proposez un autre, et l'adresse complète n'est transmise qu'après l'accord des deux parties. Pour des visites individuelles, prévoyez environ 20 minutes par visite et un court battement entre visiteurs.
Ce qu'on fait à cette étape
- Aérez, allumez la lumière, rangez la nourriture et les objets personnels
- Fixez les visites en journée
- Préparez vos réponses : arnona, vaad bayit, état de la plomberie et de l'électricité, travaux réalisés
Étape 6 : Négociation et offres
Avant de parler du montant, vérifiez qui est derrière l'offre : y a-t-il un accord de principe de prêt ? D'où vient l'apport ?
Le prix n'est pas la seule condition. La date de remise des clés, l'échéancier et le sérieux de l'acheteur comptent tout autant. Une vente un peu moins chère avec des conditions claires vaut souvent mieux qu'une vente tendue et risquée.
Ce qu'on fait à cette étape
- Fixez à l'avance un prix plancher et tenez-vous-y
- Comparez les offres aussi selon les modalités de paiement et la date de libération
- Demandez à l'acheteur un accord de principe de prêt avant d'avancer
Étape 7 : Signer le contrat de vente
Une fois le prix et les conditions convenus, un avocat en immobilier rédige le contrat, vérifie l'inscription au Tabou (cadastre) et coordonne avec l'administration fiscale jusqu'au transfert de propriété.
Hoomy ne donne pas de conseil juridique. L'avocat vérifiera aussi ce qu'on oublie facilement : hypothèques, dettes sur le bien, accords oraux et modalités de remise de la possession.
Ce qu'on fait à cette étape
- Choisissez un avocat en immobilier avant de signer le moindre document
- Préparez un extrait du Tabou ou une attestation de droits et les certificats de la mairie
- Planifiez le jour de la remise : déménagement, relevé des compteurs et remise des clés
Ce qui vous reste
Déplacez le prix du bien et voyez la commission que vous ne payez pas. La comparaison se base sur une commission habituelle de 2 % plus TVA, face à une publication et une vente sur Hoomy sans commission. La commission réelle varie selon les agences.
- Commission d'agence habituelle (2 % + TVA)
- ₪70 800
- Commission Hoomy
- ₪0
- Ce que vous gardez
- ₪70 800
L'acheteur économise un montant similaire, car il ne paie pas non plus de frais d'agence. La commission réelle varie selon les agences.
Sans agence, mais pas seul
Choisissez un service : un conseiller Hoomy vous rappelle sous un jour ouvré et vous met en relation avec le bon professionnel. La mise en relation est gratuite. Le service lui-même est payant, selon le devis que le professionnel vous donne directement, sans engagement.
Vous vendez
Bien présenter votre bien et fixer le prix en confiance
- Photographe professionnelUn photographe immobilier qui met votre bien en valeur, avec des photos qui attirent plus de contacts.
- Expertise immobilièreUn expert agréé qui donne un avis professionnel sur la valeur du bien.
- Géomètre agrééUn relevé précis de la surface et un plan, pour des m² justes dans l'annonce et le contrat.
Vous achetez
Vérifier le bien et la transaction avant de vous engager
- Courtier en prêt immobilierUn courtier qui vous aide à trouver le montage et le taux adaptés.
- Inspection du logementUn ingénieur contrôle humidité, électricité, plomberie et défauts de construction avant l'achat.
- Avocat en immobilierUn avocat qui suit la transaction, vérifie les documents et rédige le contrat.
Vous déménagez
Une fois l'affaire conclue, pour un déménagement serein
- DéménageursUne entreprise de déménagement pour l'emballage, le démontage, le remontage et une arrivée sereine.
- DébarrasDébarras du contenu et des caves, pour rendre le logement vide et propre à temps.
- Assurance habitationAssurance du bâti et du contenu, y compris celle exigée par la banque pour le prêt.
Des outils pour conclure la vente
Et pour comprendre le côté de l'acheteur : ce qu'il peut financer et ce qu'il paie en plus du prix.
- EstimationUne fourchette de prix pour votre bien
- Tous les calculateursPrêt, frais d'achat et rendement
- Calculateur de prêt immobilierMensualité selon le montant, le taux et la durée
- Calculateur des frais d'achatTaxe d'acquisition, avocat et autres frais
- Calculateur de rendementCe que le bien rapporte en location
- Biens à vendreCe qui est publié en ce moment, directement par les propriétaires
Questions fréquentes sur la vente sans agence
Peut-on vendre son appartement sans agence ?
Oui. En Israël, aucune loi n'oblige à passer par un agent pour vendre un bien. La vente demande plus d'implication de votre part pour le prix, la publication et la gestion des contacts, et des plateformes comme Hoomy donnent les outils pour bien le faire.
Combien coûte la vente d'un appartement via Hoomy ?
La publication, l'estimation et la vente via Hoomy sont sans commission pour le vendeur, et les acheteurs ne paient pas de frais d'agence. Si vous faites appel à un professionnel (avocat, expert, photographe), son service est payant, selon le devis qu'il vous donne directement.
Combien économise-t-on en vendant sans agence ?
La commission d'agence habituelle est d'environ 2 % du prix plus TVA, de chaque côté. Pour un bien à 3 000 000 ₪, cela représente environ 70 800 ₪ pour le vendeur, et un montant similaire pour l'acheteur. La commission réelle varie selon les agences.
Comment fixer le bon prix pour son appartement ?
Comparez aux ventes réellement conclues dans le quartier et pas seulement aux annonces, tenez compte de l'emplacement, de la surface, de l'étage, de l'état et des projets du quartier, et partez d'une estimation. En cas de doute ou de grand écart, l'avis d'un expert immobilier agréé donne une base professionnelle.
Quels documents faut-il pour vendre un appartement ?
En général un extrait du Tabou ou une attestation de droits de l'organisme d'enregistrement, des certificats de la mairie (arnona) et parfois du vaad bayit, ainsi que les documents sur d'éventuelles irrégularités ou permis de construire. L'avocat qui accompagne la vente vous dira exactement ce qu'il faut dans votre cas.
Faut-il un avocat pour vendre sans agence ?
Oui. Un avocat en immobilier rédige le contrat de vente, vérifie l'inscription et les hypothèques, et accompagne la déclaration fiscale et le transfert de propriété. Vendre sans agence ne veut pas dire vendre sans avocat.
Comment se préparer aux visites des acheteurs ?
Rangez, aérez et allumez la lumière, retirez les objets personnels et fixez les visites en journée. Sur Hoomy, l'adresse complète n'est transmise à l'acheteur qu'après l'accord des deux parties sur le créneau.
L'acheteur paie-t-il des frais d'agence sur Hoomy ?
Non. Les acheteurs sur Hoomy ne paient pas de commission d'agence, un avantage à mentionner pendant la négociation.
Quelle différence entre une estimation et une expertise ?
Une estimation numérique donne rapidement une fourchette de prix à partir de données sur des biens similaires, et elle est gratuite sur Hoomy. Une expertise est l'avis professionnel payant d'un expert immobilier agréé, adapté quand il faut un document officiel ou en cas de désaccord sur le prix.
On commence par la première étape
Une estimation pour savoir où vous en êtes, ou la publication directe si le prix est déjà clair pour vous.