Как продать квартиру без посредника
Да, это законно и выполнимо: семь шагов — от первой цены до передачи ключей. На Hoomy вы размещаете объявление и получаете оценку без комиссии, а специалист есть для любого этапа, где он нужен.
₪0 комиссии — ни для вас, ни для покупателя
Ваша папка продажи
Отмечайте каждый пройденный шаг
- Назначьте правильную ценуОценка и похожие сделки
- Подготовьте объект и сфотографируйтеПорядок, свет и фото, которые привлекают обращения
- Опубликуйте объявление, которое работаетТочное объявление — напрямую покупателям
- Управляйте обращениями в одном местеБыстрый ответ, отбор серьёзных
- Проводите просмотрыГотовое жильё, удобное расписание
- Переговоры и предложенияЦена, условия и серьёзность покупателя
- Подпишите договор купли-продажиАдвокат, табу и передача
Коротко
- Законно ли продавать без посредника?
- Да. В Израиле нет обязанности обращаться к посреднику при продаже квартиры или дома.
- Сколько это стоит на Hoomy?
- Размещение и оценка без комиссии для продавца, а покупатель не платит посреднику.
- Сколько экономите?
- Обычная комиссия — около 2% + НДС: примерно 70 800 ₪ для объекта за 3 млн.
- Что всё-таки нужно?
- Адвокат по недвижимости для договора и при необходимости оценщик, фотограф или геодезист — оплата напрямую им.
Последнее обновление: октябрь 2026
От вашей квартиры к покупателю — без остановки у посредника
Обычный путь идёт через агентство и 2% + НДС. Прямой путь — семь шагов, которыми вы управляете сами. Нажмите на шаг, чтобы увидеть, что в нём делать, и отметьте пройденное: белая точка будет двигаться вместе с вами.
Назначьте правильную цену
Смотрите реально закрытые сделки на улице и в районе, а не только объявления
7 шагов продажи без посредника
Для каждого шага: что делать, какой инструмент Hoomy помогает и какого специалиста стоит знать. Отмечайте сделанное — папка будет заполняться.
Шаг 1: Назначьте правильную цену
Цена — самое важное решение при продаже. Слишком высокая — покупатели пролистают объявление. Слишком низкая — вы теряете свои деньги.
Активные объявления в районе — отправная точка, но многие включают комиссию посредника. Сравнивайте и с реально закрытыми сделками и смотрите на разницу между запрашиваемой и итоговой ценой: она показывает, насколько гибок рынок сейчас.
Что делать на этом шаге
- Смотрите реально закрытые сделки на улице и в районе, а не только объявления
- Учитывайте этаж, лифт, парковку, балкон, состояние объекта и планы застройки района
- Определите запрашиваемую цену и минимальную, ниже которой не опускаетесь
Большой разрыв между оценкой и поступающими предложениями? Самое время для заключения оценщика.
Шаг 2: Подготовьте объект и сфотографируйте
Фотографии — это первый просмотр. Они решают, позвонит человек или продолжит листать.
Виртуальный тур или короткое видео заранее отсеивают: приходящие уже знают планировку и освещение — людей меньше, но они заинтересованнее.
Что делать на этом шаге
- Наведите порядок и уберите личные вещи, освободите поверхности и углы
- Включите весь свет и снимайте днём, из углов вглубь комнаты
- Исправьте мелкие дефекты, заметные на фото: перегоревшая лампа, шатающаяся ручка, грязная стена
Вид, балкон или большая гостиная, которые сложно снять на телефон? Фотограф недвижимости решает дело.
Шаг 3: Опубликуйте объявление, которое работает
Хорошее объявление описывает впечатление, а не только характеристики: «4 комнаты на высоком этаже, просторная кухня и солнечный балкон в тихом районе» говорит больше, чем «4-комнатная квартира».
На Hoomy вы заполняете короткую форму, загружаете фото, и команда проверяет объявление перед публикацией. Полный адрес скрыт, пока вы не подтвердите просмотр.
Что делать на этом шаге
- Точные характеристики: площадь, этаж, комнаты, лифт, парковка, балкон и мамад
- Реальные преимущества простыми словами, без «квартиры мечты»
- Прозрачность о состоянии объекта и постоянных расходах: арнона и ваад байт
Шаг 4: Управляйте обращениями в одном месте
Как только объявление опубликовано, начинаются обращения. Без посредника контроль у вас — и порядок тоже.
Что делать на этом шаге
- Отвечайте быстро: серьёзные покупатели ждут ответа в течение нескольких часов
- Сразу спрашивайте о бюджете, финансировании и сроках
- Записывайте, кто обратился, когда и о чём договорились
Шаг 5: Проводите просмотры
На просмотре покупатель решает, чувствует ли он себя как дома. Ремонт не нужен — нужно дать ему представить себя там.
На Hoomy покупатель запрашивает время, вы подтверждаете или предлагаете другое, а полный адрес передаётся только после согласия обеих сторон. На индивидуальный просмотр закладывайте около 20 минут и небольшой перерыв между посетителями.
Что делать на этом шаге
- Проветрите, включите свет, уберите еду и личные вещи
- Назначайте просмотры в светлое время
- Подготовьте ответы: арнона, ваад байт, состояние сантехники и электрики, сделанный ремонт
Шаг 6: Переговоры и предложения
Прежде чем обсуждать сумму, выясните, кто стоит за предложением: есть ли предварительное одобрение ипотеки? Откуда первоначальный взнос?
Цена — не единственное условие. Дата передачи ключей, график платежей и надёжность покупателя важны не меньше. Сделка чуть дешевле, но с ясными условиями, обычно лучше напряжённой и рискованной.
Что делать на этом шаге
- Заранее определите минимальную цену и придерживайтесь её
- Сравнивайте предложения и по условиям оплаты, и по дате освобождения
- Попросите у покупателя предварительное одобрение ипотеки, прежде чем двигаться дальше
Шаг 7: Подпишите договор купли-продажи
Когда цена и условия согласованы, адвокат по недвижимости составляет договор, проверяет запись в табу и взаимодействует с налоговыми органами до перехода права собственности.
Hoomy не даёт юридических консультаций. Адвокат проверит и то, что легко упустить: обременения, долги на объекте, устные договорённости и порядок передачи владения.
Что делать на этом шаге
- Выберите адвоката по недвижимости до подписания любого документа
- Подготовьте выписку из табу или справку о правах и справки из муниципалитета
- Спланируйте день передачи: выезд, снятие показаний счётчиков и передача ключей
Сколько остаётся у вас
Двигайте цену объекта и смотрите, сколько комиссии вы не платите. Сравнение основано на обычной комиссии 2% плюс НДС против размещения и продажи на Hoomy без комиссии. Реальная комиссия зависит от агентства.
- Обычная комиссия посредника (2% + НДС)
- ₪70 800
- Комиссия Hoomy
- ₪0
- Остаётся у вас
- ₪70 800
Покупатель экономит примерно столько же, ведь он тоже не платит посреднику. Реальная комиссия зависит от агентства.
Без посредника, но не в одиночку
Выберите услугу — представитель Hoomy перезвонит в течение рабочего дня и свяжет вас с подходящим специалистом. Связь бесплатна. Сама услуга платная — по смете, которую специалист даёт вам напрямую, без обязательств.
Продаёте
Правильно представить объект и уверенно назначить цену
- Профессиональная фотосъёмкаФотограф недвижимости покажет объект в лучшем свете — такие фото приносят больше звонков.
- Оценка недвижимостиЛицензированный оценщик даст профессиональное заключение о стоимости объекта.
- Лицензированный землемерТочный обмер площади и план, чтобы метраж в объявлении и договоре был верным.
Покупаете
Проверить объект и сделку, прежде чем брать обязательства
Переезжаете
После сделки — для спокойного переезда
Инструменты, которые помогают закрыть сделку
И чтобы понять сторону покупателя: сколько он может профинансировать и что платит сверх цены.
- ОценкаДиапазон цены вашего объекта
- Все калькуляторыИпотека, расходы на покупку и доходность
- Ипотечный калькуляторЕжемесячный платёж по сумме, ставке и сроку
- Калькулятор расходов на покупкуНалог на покупку, адвокат и прочие расходы
- Калькулятор доходностиСколько объект приносит в аренде
- Объекты на продажуЧто публикуется сейчас — напрямую от владельцев
Частые вопросы о продаже без посредника
Можно ли продать квартиру без посредника?
Да. В Израиле закон не обязывает обращаться к посреднику для продажи недвижимости. Продажа требует больше вашего участия в цене, публикации и работе с обращениями, а платформы вроде Hoomy дают инструменты, чтобы сделать это правильно.
Сколько стоит продать квартиру через Hoomy?
Публикация, оценка и продажа через Hoomy — без комиссии для продавца, а покупатели не платят посреднику. Если вы обратитесь к специалисту (адвокат, оценщик, фотограф), его услуги платные — по смете, которую он даёт вам напрямую.
Сколько можно сэкономить, продавая без посредника?
Обычная комиссия посредника — около 2% от цены плюс НДС, с каждой стороны. Для объекта за 3 000 000 ₪ это около 70 800 ₪ для продавца и примерно столько же для покупателя. Реальная комиссия зависит от агентства.
Как определить правильную цену квартиры?
Сравнивайте с реально закрытыми сделками в районе, а не только с объявлениями, учитывайте расположение, площадь, этаж, состояние и планы района и начните с оценки. При сомнениях или большом разрыве заключение лицензированного оценщика даёт профессиональную основу.
Какие документы нужны для продажи квартиры?
Обычно выписка из табу или справка о правах от регистрирующего органа, справки из муниципалитета (арнона), иногда от ваад байт, а также документы о нарушениях или разрешениях на строительство, если есть. Адвокат, сопровождающий сделку, скажет, что нужно именно вам.
Нужен ли адвокат при продаже без посредника?
Да. Адвокат по недвижимости составляет договор, проверяет регистрацию и обременения, сопровождает налоговую декларацию и переход права собственности. Продажа без посредника не означает продажу без адвоката.
Как подготовиться к просмотрам покупателей?
Наведите порядок, проветрите и включите свет, уберите личные вещи и назначайте просмотры днём. На Hoomy полный адрес передаётся покупателю только после того, как обе стороны подтвердят время.
Платит ли покупатель комиссию на Hoomy?
Нет. Покупатели на Hoomy не платят комиссию посреднику — это стоит упомянуть в переговорах.
Чем оценка отличается от экспертизы оценщика?
Цифровая оценка быстро даёт диапазон цены на основе данных о похожих объектах и бесплатна на Hoomy. Экспертиза — платное профессиональное заключение лицензированного оценщика, нужное, когда требуется официальный документ или есть спор о цене.
Начинаем с первого шага
Оценка, чтобы понять, где вы находитесь, или сразу публикация, если цена уже ясна.