איך למכור דירה בלי מתווך

שלב 1: קובעים מחיר נכון

המחיר הוא ההחלטה הכי חשובה במכירה. גבוה מדי, והקונים מדלגים על המודעה. נמוך מדי, ואתם מפסידים כסף שמגיע לכם.

מודעות פעילות באזור הן נקודת התחלה, אבל רבות מהן כוללות בתוכן עמלת תיווך. השוו גם לעסקאות שנסגרו בפועל, ושימו לב לפער בין המחיר המבוקש למחיר הסופי: הוא מלמד כמה גמיש השוק עכשיו.

שלב 2: מכינים את הנכס ומצלמים

התמונות הן הביקור הראשון. הן קובעות אם מתעניין ירים טלפון או ימשיך לגלול.

סיור וירטואלי או סרטון קצר מסננים מראש: מי שמגיע לביקור כבר מכיר את החלוקה ואת האור, אז מגיעים פחות אנשים, ורלוונטיים יותר.

שלב 3: מפרסמים מודעה שעובדת

מודעה טובה מתארת חוויה, לא רק מפרט: ״4 חדרים בקומה גבוהה, מטבח מרווח ומרפסת שמש בשכונה שקטה״ אומר יותר מ״דירת 4 חדרים״.

ב-Hoomy ממלאים טופס קצר, מעלים תמונות, והמודעה עוברת בדיקה של הצוות לפני שהיא עולה. הכתובת המלאה נשארת מוסתרת עד שאתם מאשרים ביקור.

שלב 4: מנהלים פניות במקום אחד

ברגע שהמודעה עולה מתחילות פניות. בלי מתווך שמסנן, השליטה אצלכם, וגם הסדר.

שלב 5: מארחים ביקורים

בביקור הקונה מחליט אם זה מרגיש כמו בית. לא צריך לשפץ, צריך לאפשר לו לדמיין את עצמו גר שם.

ב-Hoomy הקונה מבקש מועד, אתם מאשרים או מציעים אחר, והכתובת המלאה נמסרת רק אחרי ששני הצדדים אישרו. בביקורים פרטניים כדאי לתת כ-20 דקות לביקור ועוד מרווח קצר בין מבקרים.

שלב 6: משא ומתן והצעות

לפני שמדברים על הסכום, בודקים מי עומד מאחורי ההצעה: האם יש אישור עקרוני למשכנתא? מאיפה מגיע ההון העצמי?

המחיר הוא לא התנאי היחיד. מועד מסירת המפתח, לוח התשלומים ורצינות הקונה שווים לא פחות. עסקה במחיר מעט נמוך עם תנאים ברורים עדיפה לרוב על עסקה לחוצה עם סיכון.

שלב 7: חותמים על הסכם מכר

כשהמחיר והתנאים סוכמו, עורך דין מקרקעין מנסח את ההסכם, בודק את הרישום בטאבו ומתאם מול רשויות המס עד העברת הבעלות.

Hoomy אינה נותנת ייעוץ משפטי. עורך הדין יבדוק גם את מה שקל לפספס: שעבודים, חובות על הנכס, הסכמות שנעשו בעל פה ואופן מסירת החזקה.